如何选择中国采购代理：付款前必做的 7 项检查

为什么代理比工厂更关键

多数进口商会花几周比较工厂，却几乎不花时间评估那个替你下单、验货、代付货款的代理。这个顺序是反的。工厂只发一单货；代理决定这一单给谁、货怎么验、钱付给谁。

7 项检查

第一封邮件该问什么

• ✓你们的服务费是多少，按订单金额百分比还是固定金额？
• ✓出货前验货是否包含在服务费里？
• ✓我的定金付给你们还是工厂？
• ✓能否发一份隐去客户名的近期验货报告？
• ✓如果验货不合格，怎么处理？

这份清单的局限

没有任何清单能证明一家代理值得信任，它只能筛掉连基本问题都答不上来的。最强的信号反而是那种具体、略带不便的回答——比如代理告诉你某个产品在你目标价位上做不了，而不是什么都答应。

常见追问

中国采购代理一般收多少服务费？

常见结构是按订单金额的百分比（通常在 5–10% 区间）或每单固定费用。具体数字取决于订单规模、品类和代理承担的工作量。比百分比更重要的是：是否开工前书面固定，以及验货是否包含在内。

货款应该付给代理还是工厂？

两种模式都有。直接付工厂，你能拿到直连制造商的凭证，但汇率、付款时点和纠纷都要自己处理。付给代理，由代理承担这些风险和账期，通常能拿到更好的条件，但你需要书面的付款记录说明付给了谁。