LED照明有个特殊之处：产业高度集中。广东中山古镇一个镇，聚集了上万家和灯具有关的企业，从灯珠、驱动、五金到组装，一条街能凑齐一盏灯的所有零件。这决定了找供应商的方式和别的品类不一样。
三个主流渠道，逻辑完全不同。
古镇。优点是快、全、灵活，改个颜色、换个小配件，当天就能安排。缺点是质量方差极大，同一个模具可能有二十家贸易商在卖，报价从低到高差三倍。适合打样、小批量、以及需要频繁改动的产品。不适合直接下大单，除非你已经验过厂。
广交会和香港灯展。这里的展商基本是做出口的，有外贸团队，能出英文单证，起订量相对规范。缺点是价格里含了出口服务成本，通常比古镇高一到两成。适合第一次合作、需要完整出口流程的买家。展会上拿到的报价，回去要核实工厂是不是真的自有产线。
1688和阿里国际站。1688是内贸批发，价格低，但卖家大多不做出口，需要代理代付代收。阿里国际站面向外贸，流程完整，但同质化严重，很多店铺背后是同一家工厂。适合比价和找备选，不适合作为唯一来源。
选渠道的判断标准其实很简单：看你的订单处在什么阶段。打样和小批量，去古镇，快。第一批正式订单，走展会或国际站，稳。量起来之后要降本，回到古镇找工厂直供，但要验厂。
还有一条经验：不管哪个渠道，第一次合作都要求视频看产线，看SMT贴片机在不在转、老化房有没有在用。展厅和样品间说明不了生产能力。
我们在古镇有常驻的验货人员，客户下单前可以先做一次工厂实地核查，包括营业执照、产线、在用物料和出口记录。这一步花的时间不多，但能筛掉大部分中间商。