一款600×600的LED面板灯，报价从6美元到9美元都见过。外观几乎一样，参数表也能写得一模一样。差的钱去哪了。
先看物料结构。面板灯的成本大头是铝型材边框、扩散板、导光板、背板、LED灯条、电源。人工在自动化SMT产线上占比不到一成，所以「人工便宜」不是价格差的主要解释。
铝型材是第一项。厚度0.6mm和1.0mm，用料差四成，价格差得出来。薄边框装上去轻飘飘，运输中容易变形，散热也差。铝的牌号也有讲究，6063-T5是常规，回收铝便宜但强度和表面处理都差一档。
第二项是扩散板。PS聚苯乙烯便宜，透光率一般，时间长了容易发黄。PMMA亚克力贵，透光率高，抗黄变好。差价大概占整灯成本的一到两成。
第三项是电源。驱动方案、电容品牌、隔离与否，能让电源成本差一倍。整灯便宜两三美元，多半是从这里出的。
第四项是包装和运输。面板灯体积大，按立方米算运费。包装设计得紧凑一点，一个40尺柜能多装两成，摊到每盏灯上就是实打实的钱。这一项在比价时经常被忽略，因为大家只看FOB单价。
还有一项隐性成本：良率。工厂的直通率如果只有85%，那15%的返工成本最终会摊进报价。所以报价特别低的工厂，要么物料降级，要么良率有问题，两者都会在后续体现。
给采购的建议：比价时不要只比单价，把铝厚、扩散板材质、电源方案、包装体积四项列成表格，逐项对照。四项都一样的报价，才有可比性。
我们审厂时会量铝型材壁厚、看扩散板的材质标识、拆电源看方案。这些都是十分钟能做完的事，但能解释清楚为什么有的报价低三成。